VOICES
先輩社員の声

園芸・ペット事業部（文京区）2019年入社
　　R . I　　

あなたの仕事内容を教えてください。

担当エリアの管理
大木は全国各地に営業所がありますので、事業部内で各自の担当エリアを決めています。毎月担当エリアの会議がありますので、重点的に商談をお願いしたい商品、新商品の情報、店頭の成功例等を共有しています。

商談同行
営業の方に同行し、商談に行きます。営業は全カテゴリーの商品を扱っているため、すべてのカテゴリーに対して専門的な知識をつけることは難しい場合もありますので、商談に同行し園芸ペット商材のお話をさせていただきます。事前に企業担当の営業の方と打ち合わせをし、その企業様ごとに合わせた提案を行っていきます。

商談資料や販促物の作成
商談時に使用する資料や店頭で使うPOPの作成等をします。

メーカー様商談
既存の取引をしているメーカー様との打ち合わせや、これから取引を検討する新規メーカー様と商談をします。

提案会の準備
大木は年に2回お得意先様に向けた提案会を行います。提案会では春夏・秋冬それぞれのシーズンに合わせて店頭の売り方提案や大木いちおし商品をご案内しています。提案内容を考え得意先様に配布するコラムを作成したり、会場のレイアウトを考えたり等も事業部が行います。

この仕事のやりがい、達成感が感じられるのはどんな時ですか？

商談の際、お話をした内容にご理解頂き、商品を導入して頂けたときや自身が商談をした商品が実際にドラッグストアの店頭に並んでいるところを見たときに達成感ややりがいを感じます。
商談に行く前には企業の担当営業との打ち合わせや、商談資料作成等をして商談に臨みますが、その準備をしっかりしたからこそ結果がついてくるのだと強く感じています。

日々の業務で心がけていること、大切にしていることは何ですか？

メモを取ることを心がけています。
得意先様、メーカー様との普段の会話からも自身の知らない情報を得ることが多いので常にメモは持ち歩くようにしています。また、営業の方から依頼があることも多いので、忘れることがないように必ずメモをしています。

印象に残っている仕事や、成功・失敗談などを聞かせてください。それを通じて学んだこと、社会人として自分が成長できたと思えること、現在の仕事に繋がっていることがありますか？

これまで印象に残っている仕事は、配属後に初めて参加した提案会※です。園芸ペット事業部に配属後すぐに提案会があり会場のブースに立たせていただきましたが、自身の知識不足もあり、得意先様からいただいた質問に即答できないことが多々ありました。今は提案会の内容を作る側になっていますので、日々勉強しながら準備をしています。
※提案会…主にメーカー様に出展していただき、ご来場の小売様に商品の魅力を直接紹介していただく展示会。

配属後何も答えられずあたふたしていた自分よりは少し成長したと感じますが、まだまだ知識が足りないことばかりなので、これからも気を引き締めて業務に励んでいきたいと思います。

今後、どのようなことを学び、身につけていきたいと思っていますか？

まだまだ園芸ペットカテゴリーやドラッグストアの仕組み等に関して知識不足なところが多いです。この業界に入って初めて聞くことや、ドラッグストアにしかない常識やルール等が多くあります。
こういった知識は教わるというより、自分で体験をして身に着けていくことだと思いますので、得意先様、メーカー様、先輩方、同期とのコミュニケーションを大切にしながら日々精進していきます。

新たに入社してくる若手社員は、どんな方に入ってきて貰いたいですか？
エントリー者へのアドバイスやメッセージをお願いします。

入社した当初わからないことも多く不安だらけの毎日でしたが、先輩方にサポートして頂いたおかげで少しずつ仕事にも慣れてきています。入社後も先輩方や同期とのコミュニケーションを大切にしていれば、悩んでいるときや困っているとき周りの人が必ず助けてくれると思います。

大木は非常にアットホームで、先輩方との距離も近い会社です。また、前向きな方には可能性が大いにある会社だと思いますので、是非大木に入って一緒に働きましょう。お待ちしております。